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2018年上半年销售工作总结

作者:亲子在线网 阅读次数: 时间:2019-05-09 14:03:35

总结

上半年,导致公司的领导和支持下,在马经理的指导和协助下,立足本职工作,无私奉献,,任劳任怨,在XX上半年(XX包括区域)完成销售额25235元,销售的独立单元1740,小包装5,全年销售任务109%,信贷增长99。购买价格和销量,,比去年同期增长73%,75%,小型装载机实现零的突破,现在起6个月的工作经验,在销售和感受总结如下:

首先,切实落实岗位职责,履行自己的工作

作为一名销售员,他的工作职责是:

1,千方百计完成区域销售,并及时提醒,以获得基金的任务;

2努力完成的销售管理办法的要求;

3。积极广泛的及时的市场信息的收集和整理月度报告的领导;

4,严格遵守厂规厂纪和规章制度;

5,具有较高的专业性和工作的所有权的高感;

领导交办的6,完成其他工作。

责任是员工的工作要求,也是员工的工作质量的措施,因为自己的企业用标准的岗位职责付诸行动从事的工作,总是从点滴工作位出发,严格按照在要求他们的行为,几年来,在业务工作方面的责任,从一开始第一个自己的产品知识,市场信息的同时,认真分析理解技术知识和营销方案及时开发,经常跟着自己粉碎处理,以提高与其它业务员,经常交流,分析市场情况,存在的问题及对策程序通信。在日常事务中自己接到任务领导安排后,积极在工作参与会议的最后期限,以保证为前提的质量。

二,明确任务,积极主动地工作

在自己的时间工作,了解他们是作为经销商服务公司为客户服务,他们不会损害公司的利益,使交易商赚更多的钱,无论是在一部分,他们的动机是做的工作职责工作的组织领导更丝毫不马虎,不敢怠慢,在接受任务,一方面是积极地理解领导的意图和需要达到的标准,要求,力争在规定时间内完成事先,在另一方面,我们应该积极考虑和补充; 为经销商的良好关系,而不仅仅是一个商业关系,上升到个人关系,友谊。而且在一个良好的关系二级批发商,这样可以控制二级批发商。

1,XX的开始,通过竞岗,我发这个帖子榆次市场的任务不是增加20%的身体负责,去年艰巨的任务感,山西省,山西市场是一个小市场,当地丰富的煤炭通过资源吃饭,不重视农业,因为严重的干旱山地和丘陵缺水不种植场大型拖拉机,拖拉机销量一直不高。韩经理和经销商商量决定:或打印日历等纪念品,一方面老客户光临指导,解决问题的老用户,让他们转介,在另一方面开的车带挂历,画册等。我们在产品市场发展差距的新的批发商,通过新增忻州批发商3的努力,在超过50个每个销售。也奠定了基础,为XX年总任务的完成。

2,由政府补贴的机会XX年政府补贴购置拖拉机的第一年,之后我们得到了早期的新闻,及时整理有关参与山西农业局的模型选择信息,通过我们的sh101-1的共同努力和sh111- 3个两种常见车型成功进入政府采购农机补贴目录,但由于缺乏经验,我们的报价太低,造成一些困难,操作的中间环节。鉴于此,我们在和周围的县局省局做好沟通,补贴销售了近400台的成功,这是任务的上半年主要原因是完成好不失时机。

总之,任务是在上半年主要不懈努力,不断开拓新市场,实现完成。

第三,及时的售后服务正确对待,妥善解决

销售是一个渐进的长期工作,再好的产品也不能缺陷的100%不存在,所以售后服务的正确治疗,取决于产品的销售一样重要,甚至更差的服务,是还需要小心处理。在销售自己的产品严格按照工厂发展到客户的问题并及时解答提出的意见来解决,解决不了的上报领导及有关部门落实售后服务承诺,直至客户满意的过程。XX年,我的主要精力集中在市场的发展,但不能忽视的三包服务,为此我们委托涵主进程,并帮助我完成三包服务,虽然数量有所增加三包需要比任何时候都多,无投诉。

四,产品市场分析

虽然山西北部市场不是整个市场,但很多品牌,在市场上我们的产品质量和品牌美誉度已经形成,一个固定的用户群。但是,我们面临的最大竞争对手是小厂家潍坊号,他们依靠低廉的价格(购买价格1100元)赢得了客户,因为拖拉机作为一个成熟的产品,其产品质量在短期内保证期不会出现普遍的问题,特别是在陕北一个赛季一年的时间,使用频率低,使经销商对市场竞争的利润,已经运行的低价产品。我们造成了一定的威胁。特立尼达牛贯穿山西省年销售额约100 XX,主要是政府补贴晋中。太谷仅在长江,忻州切断销售我们之前的业务年度,销售额下降了队友,尤其是在忻州,因为我们在下面的县级市场进入,销售下降了三分之一。我们互相模仿品牌这个小,因为他彩车,总销量仍有不少。我们的打假力度是不够的。

总结过去6个月的工作,他们的工作还存在许多问题和不足,要在工作方法和技术从其他销售和同行学习其计划下半年工作总结的基础上,对方,完成年度目标的利弊。

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